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中聯重科引領行業融資租賃集體升溫

標簽 中國 美元 創新 香港 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

2007年5億元、2008年25億元、2009年前4個月20億元,盡管融資租賃銷售規模在行業內遙遙領先,在夏天剛剛到來的時候,中聯重科融資租賃(香港)有限公司(下稱“中聯香港公司)總經理萬鈞還是聞到了熾熱的味道。

“通過卡特、小松等國際企業的成功探索,中聯重科率先示范并嘗到甜頭后,柳工、三一、廈工等數家國內舉足輕重的工程機械企業也開始發力搶灘(融資租賃市場)。”萬鈞認為,在金融危機背景下,工程機械商勢必在融資租賃市場展開新一輪爭奪。

中聯重科“先入為主”

2009年3月,當中聯重科以8000萬美元設立中聯重科融資租賃(中國)有限公司(下稱“中聯中國公司”)的時候,業內給出了“風向標”的肯定;而當其2002年在北京成立中聯新興建設機械租賃有限公司(下稱“中聯北京公司”)之際,市場質疑聲此起彼伏。

其時,工程機械商在中國的租賃公司早已遍地開花,而中聯重科旗下也已擁有多家傳統意義上的租賃公司,中聯重科董事長詹純新叮囑萬鈞:“公司要著眼長遠,要大膽創新,要闖出一條路子來。”

中聯北京公司注冊資本1.7億元,是當時中國最大的工程機械租賃公司。但在成立后的數年時間里,公司租賃規模始終沒有跳過2億元這道坎,以致有市場人士稱,中聯北京公司年年虧損的局面,將進一步影響該公司的發展。

回憶企業初創階段,時任中聯北京公司總經理的萬鈞說他們只做了三件事:儲備人才、鉆研業務、加強服務。

機會青睞有準備的人。2006年5月,經商務部、國家稅務總局批準,中聯北京公司被確認為第二批融資租賃試點企業。值得指出的是,在當時,獲得該資質的內資企業僅有20家,中聯北京公司是國內工程機械行業唯一獲得該“牌照”的企業。

盡管目前國內融資租賃業務缺少統一的《融資租賃法》,但隨著財政部、國家稅務總局頒發的相關文件以及銀監會頒發的《金融租賃公司管理辦法》等適時出臺,中聯北京公司的融資租賃環境逐步改善,乘勢而上,2007年融資租賃業務一舉突破5億元。

2008年9月以來的相當一段時期,受金融危機影響,實體經濟對于未來經濟形勢表現出悲觀預期,一些企業(客戶)出現了觀望、等待、延期付款等現象,工程機械行業面臨前所未有的窘境。

此時,積累了豐富的專業人才、行業人脈,同時在風險控制方面形成了一套相對成熟的審核機制的中聯北京公司,開始在全國“攻城掠地”。公開資料顯示,2008年,中聯北京公司融資租賃業務實現了25億元的銷售規模,同比增長400%。

“今年前4個月,中聯北京公司已實現20億元融資租賃新增業務,預計2009年將突破50億元,2-3年總資產規模達到200億元左右。”萬鈞還向《中國經濟周刊》記者透露,融資租賃在為中聯重科營銷提供金融支持、促進銷售的同時,還具有良好的盈利性,“2008年,中聯重科融資租賃實現利潤6000萬元,預計2009年可達1.5億元左右。”

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