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直播回放:劉石、孫建波、毛長青談大農業時代投資機會(7)

標簽 中國 創新 基金 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

[主持人]:謝謝三位老師。在農業轉型的過程中,什么樣類型的企業會受益其中,并且脫穎而出呢?[10:49]

[劉石]:我試圖回答一下,從我的個人角度來理解,我覺得大概有這樣幾類企業可能獲益比較大。第一,具備技術或者產品創新型的企業。在別人沒有相應的技術和產品時,它有。或者別人有一個普通產品,我的產品更好。在這種情況下,它能夠對于種植者,農民或者經銷商,能夠帶來額外的效益,這種企業能夠獲得比較好的發展機遇。比如,有的企業推出新的品種,產量得到一定程度的提高,或者有的公司推出的產品質量能夠優于同行,能夠幫助農民實現單粒播種,節約用種量、節約勞動力,這些企業一定能夠在市場上獲得比較強的競爭力,這是一種企業。另外一種企業,我覺得,它整個在產業效率方面能夠達到比較高的水準。[10:50]

[劉石]:第二,在別的公司能夠做一般性、地區性做一些分銷,應對一些客戶,它通過一種商業模式的創新,或者通過一個產業內部組織的效率,能夠在比較廣的地區,能夠在全國的市場上都能夠占領市場份額,而且它的成本并不比競爭對手高。在這種情況下,它可以通過它的效率能夠贏得更大的市場份額,更大的發展機遇。[10:51]

[劉石]:第三,我比較看重的就是能夠通過服務給客戶增加額外的價值的企業。其實我們在傳統的企業里面,一直在講我們能夠提供一個什么樣的產品。其實僅僅有產品還是不夠的,當然有產品當然比沒有產品好,但是僅僅有產品是不夠的。如果我們有好的方法能夠讓這個產品的效益發揮到最大,并且在整個農民種植的過程中,我們能夠告訴他很好的方法,能夠提供他們所需要的服務,我覺得它的價值要遠遠大于一個產品。[10:51]

[劉石]:我們可以舉一個例子,賣藥的藥店滿大街很多,價格也很便宜,但是,作為我們消費者,作為我們病人,我們去買藥,真正付給他的溢價是非常非常有限的,中國的醫院現在還是非常少,服務也不到位,但是醫院每天都是爆滿,專家號要排隊、高價去買,為什么?因為它不僅僅是提供的一個產品,它提供的是一個治病救人的解決方案。實際上農民在整個種植過程中,不管是糧食作物還是蔬菜,一般可能需要兩個月到四個月的時間。在這樣一個漫長的過程中,因為環境、氣候、土壤、栽培條件等等各種各樣因素的變化,實際上會遇到很多很多的問題。如果我們在銷售我們的產品的同時,我們能夠提供很好的解決方案,能夠幫助農民既增產又增收,農民對我們公司、產品或者整套的技術會非常歡迎。在這樣的基礎上,為農民增產增收的基礎上,企業一定會獲得更大的發展機會。[10:51]

[孫建波]:我補充一下,受益其中的話,哪些代表趨勢的方向呢?細分的話,可能都會有機會。剛才談的很多問題是作為生活的必需品的角度談了很多農業問題。還有一些,比如和消費升級相關受益的。比如,人們逐步減少了豬肉的消費,增加了牛羊肉的消費,增加了產品的消費。我覺得,中國如果一些海產品養殖、水產品養殖這一塊做的比較好的話,能夠充分分享消費升級的機會。[10:52]

[孫建波]:第二,我們細細看中國農業生產,就會發現一個顯著的問題就是農資的銷售是非常散亂,特別是假冒偽劣產品也比較多。如果在農資的銷售方面做一個大的改進,建立一種文化的連鎖,雖然單個看它的毛利可能比較小,但是由于這個需求實在太大,所以,做這一塊有很多的機會。[10:52]

[孫建波]:第三,從事農業生產的人口其實是在減少的,而且,我們也必須承認,現在農民的社會力量精神雖然有,但是和他們的父輩比起來其實是在減弱的。在這種情況下,農業機械,以及提供農業機械的這些企業是非常受益的。[10:53]

[孫建波]:第四,非常典型的生物農業,這個無疑是從機理改變它的品質、產量,抵御病蟲害的侵害。這個方面是有利的。把這些細分,哪些是增長機會,哪些是存在比較嚴重問題的領域,都有比較多的機會。[10:53]

[人民網基金頻道]:本次直播結束,感謝您的關注。[11:08]

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