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迪士尼消費品部董事總經理韓剛:下

標簽 淘寶 創新 中國 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

4月,迪士尼品牌下鄉,進軍湖南益陽市場;5月28日,迪士尼又在廣州中華廣場新開“迪士尼一站式消費品專區”。這個總面積達到1000平方米的迪士尼主題購物區被視為迪士尼整合品牌與營銷資源的一種嘗試。

迪士尼消費品部及家庭娛樂部門高級副總裁兼董事總經理韓剛(GuentherHake)在接受時代周報記者專訪時成竹在胸,通過在一線城市、二線城市、三線城市的同時推進,“希望能把中國做成迪士尼最大的消費品市場”。

一分鐘有300件商品被買走

時代周報:“迪士尼一站式消費品專區”這種銷售模式的特點是什么?我們能把它看作是一個微型迪士尼樂園嗎?

韓剛:不,兩者是有區別的。迪士尼樂園是觀眾可以沉浸在迪士尼故事中的主題游樂場;而“迪士尼一站式消費品專區”是針對不同年齡段的中國消費者,給他們帶去多種產品品類的消費場所。

我們希望迪士尼一站式消費品專區能最大限度地增強對消費者的吸引力,帶給他們全新的購物體驗與感受。

時代周報:此次推出的“迪士尼消費品專區”,和以往的零售模式有何區別?

韓剛:迪士尼消費品部進入中國已17年,如今迪士尼在中國的年銷售額有10億元,每一分鐘就有300件商品被中國消費者買走。

迪士尼的零售業在中國發展主要是通過4大途徑進行拓展,一個是迪士尼產品專柜,第二個是大型賣場和超市,第三個是批發市場,第四個是電子商務。目前,在中國絕大部分的迪士尼消費品都是通過專柜銷售,迪士尼已在中國各大賣場部署了5000多個品牌獨立門店和零售專柜,覆蓋25座城市。

迪士尼一站式消費品專區是專為中國一、二線城市消費需求而開設的創新型零售模式,匯集了迪士尼最具吸引力的5000多種產品,涵蓋不同種類,針對不同年齡的消費者。

時代周報:隨著“迪士尼消費品專區”的開設,過去與迪士尼有合作的授權商,他們的命運將會如何?

韓剛:迪士尼消費品部在中國致力于將優質的產品帶給更多的中國消費者。在中國,迪士尼消費品部門的渠道多種多樣,“一站式消費品專區”是專門為一線、二線大城市的居民需求而設立,屬于“百貨店”這一零售渠道,它會和其他零售渠道共同存在,不存在和其他零售渠道矛盾的地方。

事實上,“迪士尼一站式消費品專區”的出現會獲得迪士尼產品授權商的歡迎,因為專區集合了15家授權商的產品。

創新不意味著經營策略改變

時代周報:“迪士尼消費品專區”把零散的營銷資源和渠道整合到一起,這是否意味著迪士尼在華經營策略會作出改變?

韓剛:我們會根據消費者的特性推出產品,例如我們的公主系列就是針對女孩,而汽車總動員系列就是針對男孩子的,將來我們還會推出蜘蛛俠,還會推出一些本土的系列。不同的系列類型能夠滿足不同地域和消費群體的需要。我們也會不斷地根據市場變化創新銷售渠道,例如我們開辟首個電子商務平臺“小主人網”,以及攜手中國最大的電子商務平臺“淘寶網”銷售逾5000種迪士尼產品。

但是,這不意味著我們在華的經營策略發生改變,過去5年,我們的經營策略非常穩健,我們的業績翻了一番,我希望將來也能再次翻番,因此不希望我們的經營策略發生改變。

時代周報:那么,“迪士尼消費品專區”這種營銷模式的出現,是否意味著迪士尼今后在中國會更多地強調“迪士尼”這個品牌?

韓剛:是的。迪士尼公司一直致力于在中國樹立一個家庭娛樂品牌,講述精彩的故事,帶去優質的產品。就目前而言,迪士尼在華零售業的展開是以產品品類為基礎,而每個品類又是以相對獨立的形式來運作。在中國我們有超過200個合作伙伴,盡管每個品類都是和最杰出的授權商合作,但是每一個授權商在開設專賣店的時候,都會受到門面大小、裝修、經營等諸多限制,從而在提升迪士尼品牌能力方面力量有限。此次消費品專區由15個授權商一起合作,把產品全部都集中起來,放在一個大的地方,帶動迪士尼品牌氛圍。

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