坐在國聯安基金公司副總經理王峰的辦公室里，中國證券報記者和他就行業發展趨勢、產品策略和渠道策略展開了長談。

中國證券報：對于今年的新基金發行市場有何預判？

王峰：現在普遍有兩個預期，首先，發行數量可能會創下歷史新高。如果突破200只，就意味著平均一個月要發行近20只基金，渠道的擁擠程度可想而知。其次，新基金的首發規模會出現下降趨勢。

為什么會有如此預期，基金IPO市場過去行政調控多一些，一旦進入逐步市場化的軌道，整個行業對發行新產品有著異常的商業沖動，有的公司甚至開始實施全渠道策略，盡力爭取多發行。

不過，新發產品的商業利益會出現邊際效應遞減的趨勢。每家公司會考慮檔期、成本、利潤等因素，新基金不是發得越多就越好，或者說發得越多就越能提升規模。去年規模增幅排名前列的公司，并不是產品發得最多的，而是抓住時機，發行了契合市場需求的產品。同時，你要想多發新基金，也要做好扎實的準備工作，比如說人員儲備、產品設計與渠道配合等。我們預期，行業會重新思考，產品發行市場未來會降溫，有的公司會率先階段性關閉或調控生產能力，整個行業形成新一輪的均衡。

中國證券報：根據銀河證券統計，2010年度，國聯安管理資產規模增幅70%，增長率位列行業前5名。請介紹一下新產品設計和發行上的心得，接下去產品策略又會有什么變化？

王峰：國聯安去年一共發了3個產品，首發規模加起來超過50億。除了靠首發規模，一些產品的后續凈申購也對公司規模增長發揮了重要作用，比如雙禧中證100分級基金的規模翻了幾倍。

在產品策略上，新產品要有可取之處，或者是完善公司產品線，契合投資者多樣化需求，或者在推動市場發展上有獨到之處，即要選擇那些依靠市場力量就能自然生存壯大的品種。

公司2011年規劃將繼續秉持獨有特色，我們預期在今后一段時間，Beta類的產品依然有較大的發展空間。Beta類的產品整體開發成本相對較小，產品市場發展的趨勢最終還是會轉向阿爾法，因為這是投資管理行業核心所在。

中國證券報：國聯安與中信、浦發都合作發行產品，在渠道越來越擁擠背景下，如何能有所突破？

王峰：如同構建一個投資組合，渠道策略亦然。我們不僅深入研究各渠道的特點和他們的產品結構，更要提出解決方案，根據不同渠道不同特點來配給不同產品，將什么樣的產品交給什么渠道需要事先認真研究。

其次，跟蹤渠道順勢而為。各個渠道對于基金的發行推薦也都有自己的規劃，比如前階段，就曾有銀行準備力推QDII產品，如果你準備發行QDII或者要做持續營銷，那么與該渠道合作應能事半功倍。

作者：徐國杰(來源：中國證券報)

(責任編輯：姜隆)