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臺州開發區工行強營銷重覆蓋,掀起公務卡熱潮

標簽 工行 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

作為有效粘合客戶的優質金融產品,臺州開發區工行高度重視公務卡發卡工作,通過加大力量對目標客戶滲透,強營銷、重覆蓋,持續推進公務卡業務向好發展。截止6月末,該行新增各類公務卡187張,新增數量較去年同期增幅55.83%。

一、認清激烈同業形勢。在走訪中發現,多個兄弟單位同時在對財政預算單位進行強力營銷。“知己知彼,百戰不殆。”支行一部分營銷人員去了解他行公務卡產品信息和營銷策略,另一部分營銷人員以市場信息為依托,繼續深入走訪財政預算單位,找準突破口,突出我行產品優勢,重點關注客戶及其上級信息,篩選轄內潛力客戶清單,密切了解客戶需求,使營銷工作有的放矢。

二、爭取上級全力支持。支行將營銷過程中的困難及時向市分行領導匯報,尋求高層支持,同時支行邀請分行機構部、卡部一起與目標單位多次溝通,緊密配合,細化分工,提高業務集中度,爭取預算單位公務卡歸納我行,使業務的進一步突破。

三、組建團隊聯動整合。支行于年初成立了行長掛帥的聯動營銷團隊。業務部門牽頭做好業務培訓工作,對公務卡發卡政策、發卡流程及產品性能組織高頻率的業務學習,提升營銷人員對產品的了解;營銷人員集中力量做好公務卡營銷推廣工作,為批量辦理公務卡積極提供便捷通道。

四、加大后續支持力度。支行一切從財政預算單位角度入手,換位思考,增強工作主動性,對每一個細節都不放過,組織專門力量對于公務卡營銷后續工作給予支持進行跟進工作,收取申請表后及時進行后續審核錄入,確保高效完成卡片發放工作,提升了客戶信任度。

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