歡迎來到你我貸客服熱線400-680-8888

外資銀行財富管理需“接地氣”

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

外資行的財富管理部門并不如外人想象的“光鮮”。因為,除了被貼上“國際化”的標簽外,還被冠以在中國“水土不服”的特性。東亞銀行要如何接地氣?

雖然通過種種數據,可以看到中國財富管理市場的巨大,但并不意味著誰都能夠輕松啃下這塊蛋糕。因此,如何在群雄逐鹿中分得一杯羹,已成為當下外資銀行財富管理部門的重大課題。

“我們一直想達到的目標是成為外資銀行的中資銀行,中資銀行的外資銀行。”東亞銀行(中國)常務副行長林志民表示,基于母行在香港的優勢,東亞銀行在面對中國市場時,做得最多的是“親民”的定位,即提高本土化水平。

東亞銀行林志民

引入信托產品

外資行的財富管理部門并不如外人想象的“光鮮”。因為,除了被貼上“國際化”的標簽外,還被冠以在中國“水土不服”的特性。

“私人銀行在中國發展了五年,但在中國市場做得一般,發展遇到了瓶頸。”林志民介紹,在政策上,外資行要受到外匯管制、產品管制的束縛,很難有在海外一樣多樣化的產品。

同時,獨立理財機構、信托公司等較多的競爭對手也“虎視眈眈”,客戶的選擇面比較大。“中國的客戶很精明,經常貨比三家,外資行要花很多功夫去保持客戶的粘度。”林志民認為,在未來兩三年之內都會面對同樣的困難。

“這就要求外資銀行不斷對產品進行創新。”林志民表示,如果僅僅只是銷售理財產品,對于外資行的財富管理部門而言沒有任何競爭優勢。

雖然東亞銀行從2007年法人化以來一直重點關注財富管理市場,但“無論管理資產的規模還是客戶粘度,外資行與中資行都有較大的差距,這是因為很多外資行沒有把本地化的元素加進去。”

這樣的不足也給東亞銀行帶來了機會,他們開始把注意力轉向本土化產品的設計。“我們會挑一些抗風險比較高的信托產品給客戶做配置。”

林志民介紹,為了開拓市場,東亞銀行是首批引入信托產品的外資銀行,并實現了信托資金代理收付業務。目前不少外資銀行的財富管理部門是沒有信托產品的,這在很大程度上阻礙了中國市場的開拓。而中國的客戶偏愛信托理財產品,這也成為東亞銀行“接地氣”的一種做法。

然而,光是配置信托產品并不能在中國占據優勢,國內銀行財富管理部門的信托產品比比皆是,加上“現在中國的經濟環境不是太好,很多客戶選擇把錢留在銀行里”的判斷,林志民認為,最大的本土化在于選擇合適的產品給客戶,然而這并非易事。

“當前的市場波動比較大,客戶已經不再為各種名目繁多的增值服務所吸引,對于他們來說,最關心的是能否實實在在地獲得收益。比如’牛熊雙盈’(在牛市熊市都能有盈利機會的產品)等系列產品的推出就是應對的策略之一。”

向“外”拓展

中國財富人群的特征,林志民的感受是“比較年輕”。一如胡潤研究院2011年調查所顯示的,中國超過百萬美元資產的高凈值人士平均年齡為39歲,而美國是54歲,歐洲和日本則均超過60歲。

“服務人群相對不是特別成熟,需要更多更完善的服務。”他認為,必須依托香港和海外的平臺讓客戶得到更多的服務,才能體現國際化的視野。子女教育規劃、移民計劃等增值服務,讓客戶的要求從國內的局限“解放出來”,目前正是東亞銀行正在努力做的事。

由于競爭的關系,當下大部分銀行都“各自為政”,很少與同業展開合作,這也讓東亞銀行“嗅”到了商機。

“為了提高產品的豐富性,增加資產配置能力,我們采取了開放式的態度,也給客戶配置其他銀行的理財產品,此外,也不排除與第三方理財機構的合作。”林志民介紹,雖然目前不少獨立理財機構是依附于銀行的,但是如果與他們采取既合作又競爭的態度,還是有可取之處。“與第三方理財機構合作,能夠利用他們的網點平臺,將東亞的財富管理部門滲透到更多的客戶群體中去。”

未來五年將是中國財富管理行業的成熟期,處于高速增長的當口。當下的競爭格局對于東亞銀行而言,既是一種挑戰,更是一種機遇。

推薦閱讀

農村公路成河南今年交通基建重...

中證網訊據河南省政府消息,河南省交通運輸工作座談會要求,加快推進綜合交通基建,著...

煙臺萊州灣三山島附近海域探出...

中新社煙臺1月4日電(王嬌妮)記者4日從山東省第三地質礦產勘查院獲悉,該院勘察隊...

資訊(組圖)

Loewe亞洲最大旗艦店落戶上海西班牙奢侈皮具品牌Loewe亞洲最大旗艦店于近日...

香港財經高官陳家強:今年香港...

香港財經高官陳家強:今年香港樓市仍處觀望期香港特區政府財經事務及庫務局局長陳家強...

2013中國優秀企業家財富管...

財富管理服務創新5月31日,以“創新與合作”為主題的交通銀行2013“中國優秀企...
各國貨幣融資租賃貴金屬證券公司期權交易貸款知識期貨公司金融知識銀行理財產品銀行網點信用卡信托產品
  • 熱線電話(服務時間 09 : 00 - 21 : 00 )
  • 400-680-8888
  • 關注我們
Copyright ? 2015 你我貸(www.shmrwb.live) 網上投資理財 版權所有;杜絕借款犯罪,倡導合法借貸,信守借款合約
關注你我貸官方微信
七乐彩开奖结果 qq游戏 国标麻将 被执行人怎么赚钱 河北20选5 星露谷物语爷爷的评分赚钱 永恒纪元脚本多开赚钱 日本棒球比分直播即时比分 未来10年学什么赚钱 吉林麻将吉祥棋牌 浙江20选5 jdb财神捕鱼赢分经验 代理去年小本赚钱项目 辽宁棋牌手机版下载 体彩20选5 魔域现在还能赚钱吗 写好评或点赞赚钱 奥讯足球指数